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课程5:打造强势营销系统

【摘要】:第一章、转变观念、真正学会营销:1、销售与营销有那些不同;2、销售之道与经营之道有哪些不同;3、成功企业的六大能力;4、你的企业有这样的问题吗?;5、问题出在哪里?;6、观念转变、管理升级;7、成功营销需要创新;8、成功销售的四R;9、未来竞争是好企业之间的竞争。

第一章、转变观念、真正学会营销

1、销售与营销有那些不同

2、销售之道与经营之道有哪些不同

3、成功企业的六大能力

4、你的企业有这样的问题吗?

5、问题出在哪里?

6、观念转变、管理升级

7、成功营销需要创新

8、成功销售的四R

9、未来竞争是好企业之间的竞争

第二章、

策略领先、行动致胜

1、只有思想统一、才能行动一致

2、务实的营销策略、落实的营销管理

3、营销组合-STP营销

4、营销组合的4P策略

5、制定切实可行的产品组合策略

6、营销系统再造

7、营销战略与营销管理

第三章、

建立组织化营销系统保障体系

1、销售队伍组建与管理

2、销售队伍的设计

3、三种组织结构比较

第四章、我们需要什么样的销售管理者

1、选择高水平的营销管理者

2、怎样考核素质

3、高素质的销售经理是营销成功关键

4、销售经理的责任与角色

5、高素质的销售经理是营销成功关键

6、避免走进销售管理的误区

第五章、建立一支专业化的营销团队是关键

1、销售人员责任与角色

2、合格的销售人员

3、选择销售人员的标准及方法

4、“专业化”销售代表是营销成功基础

5、如何管理销售人员

6、销售人员培训基本流程

7、销售队伍的训练与指导方法

8、销售人员绩效评估与考核

9、审阅、分析、指导报表/报告

10、销售人员指导与激励

第六章、

提高营销执行力

1、决定营销执行力的五个关键要素

2、提高执行力的三大机制

 

 

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