如何确定企业长期目标？企业战略与长期目标的制订

　　企业战略与长期目标的制订依据于企业的使命和愿景，使命和愿景关系到如何确定企业长期目标，企业战略与长期目标的制订的问题。为什么这么说呢，以下将对此深入分析。

　　什么是企业愿景

　　很多人觉得愿景使命是个空的，其实它一点都不空，只是我们理解是有问题的。愿景就是组织可量化的目标，这才是核心。企业是一个组织，组织的整体的目标就是组织目标，组织目标就是组织所要去的方向。股东员工共同向往的未来，可分为长期中期坚持的方向。这一点说白了就是企业未来要成为什么，企业未来要去哪里。这就是企业组织的长期目标。如何确定企业长期目标，首先要确定企业的愿景。

　　企业使命是什么

　　企业的使命是组织存在的价值与意义。就是我成为它所产生的价值和意义是什么，用个体来看也是这样的一个理解方式，用组织整体来看的话，一样也是这种方式。这两个是所有经营管理的原则。也是企业战略与长期目标制订的是原动力。

　　首先，你创办这个企业的使命是什么，很多企业的老板刚开始的时候创办企业就是被逼的，不想找工作，就是想赚钱。这也没有错，这也是一种目标。假设这个企业没有目标，像很多企业，特别是在经营管理不好的企业，很多企业已经缺少了二次创业的决心，很多企业觉得公司能开下去就开，开不下去就算了。

　　很多企业老板慢慢的有了一定的物质基础，生活条件好了，也找不到奋斗的方向。这样的企业请我们管理咨询公司的时候，我们首先告诉他的第一件事情，就是点燃股东二次创业的决心，寻找新的挑战目标，也就是他的愿景与使命重塑，只有心中有梦，有梦想才有动力，使命是你组织的意义，是你的价值所在。

　　人也一样，人生的意义是什么？是你的价值。组织也是一样的，所以一定要重塑使命愿景。它是原动力，这是第一个方面。

　　所以说，当老板在企业回顾的过程中。发现你的整个团队，特别是核心团队，没有这种战斗的激情，这个时候你们要赶快想办法，其实也就是重新点燃它的使命和愿景。只有这个才能驱动他，所以人是很奇怪的，当你没有目标的时候，他整天是碌碌无为，当有目标的时候，完全是不一样做法，激情高涨，团队是不一样的。

　　企业战略与长期目标的制订

　　第二个层面，整个企业运营管理的所有布局，包括股权设计，你的价值的取向都来源于你的发心。马云讲过一句话，他说格局和胸怀是被委屈撑大的。为什么被撑大，为什么有的又撑不大。因为他有愿景和目标，他有自己的方向。

　　你会发现，企业内员工，只要他有自己非常清晰的目标，愿意跟着组织走的更远，哪怕这个组织在成长的过程中遇到再多的困难，这个员工就算有轻微的抱怨，他也会跟着你。只要是在这个企业，他认同了你的理念，包括我们的愿景使命，当和员工形成的一体的时候，就算是过程再多的不如意，那都是小事儿。所以说有一句话叫，格局大了什么事儿都小了。格局小了什么事都大了。这才是核心，所以企业里面的愿景使命，相当于整个发动机的原型，我们所有管理行为都是从这里出发的。

　　企业的核心理念，万向注册金涛教授把它理成三个部分，十年前金涛教授就曾在他的书籍《企业变革之道之文化打造》 中提到过。在这里浓缩一下，企业的核心的理念就是愿景、使命。一个是意义的目标，一个是方向的目标，这两个目标定下来之后，展开所有的行为都是你的价值取向，就是你的价值判断，知道为了达到这个目标什么要什么不要。

　　核心价值观就是你的价值取向，就是你的价值观念，或者是你对价值判断和价值取向的观点，你整个遵循的价值体系，你的思维导向，你的价值观的建设都来源于你的目标的驱动。所以，企业里面意义、长远目标、为了达到这样的目标我的核心价值观是什么，这三个缺一不可。这就形成了你的理念体系，所以说什么叫经营理念，什么叫管理理念，理念都来自与这三大核心的分解。

　　这里延伸一下，你会发现一个企业越成功，越难改。尤其他的观念就更难改，为什么呢，因为它很容易处在一个骄傲的状态，他沉浸在曾经的成功经验当中，所有这种理念的分解，最后都是一个结论。今天的理念的形成，是取决于你曾经成功经验的组合加上别人成功经验的借鉴，理念是你遵循的标准。

　　越是成功的人，曾经他用那种方法已经成功了，曾经的他的价值取向已经是判断这样的方式是成功了。他觉得既要用人也要疑人。假设这是他的理念，我们很多老一辈的企业家都喜欢用这种方式去看人，既要用又要疑。中国讲用人不疑，疑人不用，他说我既要用也要疑。为这个“疑”监控这个人能达到他们要求的时候，内部有一半是亲戚。有很多企业都是这样的，他曾经是这样子的，他让他的企业走到了今天，他是成功的，他认为这种理念是成功的，形成了今天的这个经营理念。

　　所以说，我们对理念首先要有非常重要的理解。每个人的经营理念和管理理念的形成都来源你曾经成功经验的总和，这些也就决定企业如何确定长期目标。我们去学习别人的成功的经验，他也把它当做六脉神剑，别人成功的经验和自己成功经验的总和。越成功的企业越难改，为什么难改？曾经成功的理念，不代表你未来成功，企业是与时俱进的，这才是核心。你曾经是是成功的，但是不代表未来也能成功。

　　作为企业家来讲，最难改的是自己的理念，而理念这个部分的形成都来源于愿景使命和发心。有句顺口溜叫越成功越固执，凡是企业时间越久越难改，因为思维固化已经形成。像小树只有两三岁长歪了，绑一绑它就直了。但是30年的老树长歪了，只能用锯子拒掉。企业也是一样的，改不了就会很要命。所以企业长期目标的设计与分解来自于这里，这才是核心。企业改变原始的动力，也是从这里开始。

　　核心价值观是围绕组织目标团队形成的思维行为方式，对一切事务的判断标准，三者构成了企业的核心经营理念。第一，我们长远目标在哪里，只有长远目标定下来，才知道战略过的决定目标怎么订。我们用100公里来看问题的话，就要假设阶段性的长远目标是100公里，例如，马云的目标是让阿里巴巴活100年。

　　第二个阶段的长远目标也要有，可能再让它活100年，他还是比较务实。一样的问题，在有这样一个目标的时候，他的目标就是活下来。他制订他的整个战略目标是不一样的，每个阶段的目标的制订是不一样的，如何确定企业长期目标，首先要解决的是第一个问题，目标的起源来源于愿景使命，构建企业的业绩管理系统是理念的重塑，也是从这个地方开始，企业的转型是升级变革，首先是改变自己那才是对的。