【营销管理】4P营销理论及现代主要营销思想解析

　　市场营销发展到今天，已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系，市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容，下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。

　　什么是营销4P理论

　　营销4P理论：指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合，各部分具体内容如下：

　　产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。

　　价格：产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。

　　分销：分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外，企业还需要制定中间商（如批发商与零售商）策略。

　　促销：企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外，当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。

　　现代主要的营销思想：

　　关系营销：是指建立维系和发展顾客关系的营销过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。

　　整合营销传播：是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。

　　数据库营销：首先是要有一个数据库，它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。 基于对这个数据库的分析，能帮我们确认目标消费者，更迅速、更准确地抓住他们的需要，然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。

　　定位：就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

　　直效营销：它的主要渠道包括面对面推销、直接邮递营销、目录营销、电话营销、电视和其他直复媒体营销、购物亭营销和网上渠道。通过各种赠奖活动和方案，以建立强有力的顾客关系。

　　4C理论：1990年，美国学者劳朋特（Lauterborn）教授从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）、消费者愿意付出的成本（Cost）、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C理论也成为整合营销传播的核心。

　　网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段 。

　　内部营销：在80年代，瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了以顾客为导向的内部营销概念。内部营销与外部营销都是企业整体营销的组成部分。

　　全员营销：其核心概念，在于企业全体人员都应该具备营销观念，简单的说，就是企业所有人员，都必须具备以顾客为导向的意识，并以此来指导自己的工作。全员营销，不是全员销售，而是强调营销应该成为贯穿整个企业流程的指导思想。

　　体验营销：是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

　　事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，从而提高企业及产品的知名度，树立良好的形象，并最终促进产品或服务销售的目的。

　　病毒营销：通过用户的口碑传播原理，信息像病毒一样利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众传播和扩散。病毒式营销是网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

　　其他：绿色营销、服务营销、体育营销、国际化营销……

　　不管是从事还是从事营销管理工作，都要具备扎实的理论基础，才能更好的做好本职工作。以上4P营销理论及现代主流营销思想解析介绍希望对你有所帮助。