【营销管理】企业营销战略有哪些？

　　企业在生产运营发展中往往会面临各种选择，决策选择就涉及到战略方向问题。下面着重为大家介绍企业营销战略有哪些，针对不同时期不同发展阶段如何做出恰当的选择。

　　一、密集型发展战略

　　1)市场渗透：即公司采取各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，方法有：

　　①在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的顾客更多的购买本公司的产品；

　　②用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本公司的产品；

　　③还要设法刺激和促使未曾购买过本公司产品的顾客的购买行动。

　　2)市场开发：指公司以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径，开发新的地区和国际市场；开发产品的新用途。

　　3)产品开发：产品开发是指一个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。现有产品的改进包括产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。

　　二、一体化发展战略

　　1)后向一体化：后向一体化即公司购买、合并 或兼并本公司的原材料供应商，为自己生产原材料。

　　2)前向一体化：与后向一体化正好相反。

　　3)水平一体化：即公司收购兼并竞争者的同类，形成联合或专业化公司。

　　三、多元化发展战略

　　1)同心多元化：同心多元化即公司利用现有物质技术力量特长经验等开发新产品，增加新产品大类和品种，如同一组同心圆从内向外扩展业务经营范围。

　　2)水平多元化：也称横向多元化战略，指公司仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品各类和品种。

　　3)集团性多样化：即公司通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型集团，开展与现有技术、产品、市场都无联系的多样化经营活动，以寻求新的发展策略。

　　进行战略分析时，要弄清如下问题：

　　1.我们的潜在客户是谁？

　　2.是不是所有的顾客都获得了充分的服务？

　　3.谁是潜在的竞争对手？

　　4.外部环境中的哪些因素会影响公司的运作？

　　5.这些因素将如何变化？

　　6.与竞争对手比，企业的优势是什么？

　　7.企业对其所参与的每个市场重视程度如何？

　　营销战略选择时，企业会考虑以下10个方面的内容：

　　1)提供的产品或服务；

　　2)只将产品或服务供给一定的客户；

　　3)这些客户或用户的市场区间；

　　4)在其产品和服务中采用的技术；

　　5)在提供产品或服务时利用的拥有一定生产能力的设备；

　　6)争取自己的客户所用的销售或营销方法；

　　7)将产品运到客户处的配送方法；

　　8)可利用的自然资源；

　　9)控制自己的规模和成长速度；

　　10)控制自己的资金回报或利润。

　　企业会经常面对各种各样机会的诱惑，当一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时，存在着密集型的市场机会，此时应选择密集性发展战略；当公司所处行业高速发展，又或者公司实行一体化提高效率时，若存在一体化市场机会，此时应选择一体化发展战略；如果公司所处行业缺乏足够的发展余地，但在本行业外，又发现好的营销机会时，存在着多元化市场机会，此时就选择多元化发展战略。