营销管理

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成，是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费。如果说企业效率是经济发展的主...

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成，是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费。如果说企业效率是经济发展的主...

品牌可以快速建立，但本质上品牌是长期的工程，品牌快速建立后必须进行后续美化与巩固。当产品进入市场，解决了怎么卖和卖给谁的问题后，就意味着企业已经在市场上生存下来了。企业生存的问题解决了，接下来就是发展的问题，也就是企业做活之后的做大做强的问...

营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的企业项目管理系统的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除项目协作软件外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的五个销售细节，也可以说是如何...

用户分析是对产品的目标消费群体特征展开的全面扫描，以提炼出用户的核心需求、购买动机、行为特征等。它既是以用户为中心的产品设计流程的第一步，也是企业理解用户，将用户需求与企业目标、商业宗旨相匹配，并精确定义产品的目标用户群的理想方法。

在工作场所内建立有效团队的好处是不容小觑的，在工作场所建立一个有效的团队的好处是不可低估的。所有有效的团队都需要理解团队沟通的重要性，因为它对他们的成功至关重要。

从企业采购成本构成上看，企业采购成本一般包括购入物资买价、运输费、包装费、装卸费、保险费及相关税费，其中物资材料买价构成采购成本的主体。企业要切实降低采购成本，必须深入分析影响购入物资材料成本的各种内外部因素，从各方面有针对性地制定降低成本...

在竞争日趋激烈、科技快速发展的今天，采购与供应已经上升到了组织的核心地位，质量、TCO（持有总成本）、长期合同、战略合作伙伴、供应商数目合理化、库存减少等问题在采购中日益受到关注，采购运作水平已成为增强企业核心竞争力的决定性因素之一。怎样的采...

近三十年来，中国经济迅猛发展，我国企业面临着前所未有的竞争。新经济的发展、移动互联网时代的到来，要求企业寻找配套的、新的营销手段，且必须满足市场发展的需要。企业面临的市场经济环境决定了企业必须自主创新才能生存发展，那么如何通过营销创新来提高...

企业是要不断变化的，产品和服务也在循环往复的改变，而消费者体验最终会定义品牌。

营销组织设计一般通过分层、授权、分工、规范等手段进行，从而使营销组织责权清晰、功能明确、运作规范。

营销组织结构是一个营销决策权的划分体系和营销各部门的分工协作体系。营销组织结构需要根据企业的营销战略、营销模式及策略来制定，营销组织需要对营销管理要素进行优化配置，确定其活动条件，规定其活动范围。营销组织设计的决定因素依次是：营销战略、营销...