【企业管理】阿米巴库存销售方式详解

　　不同属性的企业采取的阿米巴经营模式也不尽相同，有的属于生产型阿米巴，有的属于销售型阿米巴，因此在不同的流通阶段需要制定不同的价格参照标准，这样才能让内部报价更加精确，也不易引起纠纷。库存销售的重点是控制库存量，从而保证企业资产的健全。阿米巴库存销售方式有什么特点，适用于什么情况呢。

　　什么是阿米巴库存销售方式

　　阿米巴经营的库存销售方式，是生产部门和销售部门共同协商之后对产品预估一个理想的零售价，同时在每个流通阶段设定示范价格，这样就能准确计算出销售价格和销售、制造之间的公司内部购销价格，所以，销售部门的收入=实际销售金额一生产部门报价。

　　很多厂商是在生产部门和销售部门之间用成本结算价格来移交产品，生产部门以过去的成本设定标准作为成本中心，并按照该标准进行生产。这种思维方式十分落后，因为只考虑管理成本却忽视了核算收支，加之对市场环境的陌生，很难灵活地改变原本的目标成本。相比之下，阿米巴的库存销售并非根据制造成本来核算，而是将制造和销售两个环节，按照企业内部购销价格作为报价，而企业内部购销价格参考了市场价格，所以销售部门会根据市场的变化决定从生产部门的订货量，生产部门要根据销售部门的订单生产，而依据制造报价计算出的企业内部销售额就是生产部门的收入，因此生产部门被看成盈利中心。

　　当市场价格下跌时，生产部门的制造报价也会下调，为了避免核算情况的恶化，生产部门阿米巴自然会减少成本，运用快速的反应机制提高核算。

　　生产产品能够提升业绩，不过不考虑远期核算的话，就会因为不了解市场的变化要承担产品滞销的风险。为此，阿米巴经营采用销售部门订货的方式，生产部门生产产品之后将其交给销售部门，由后者进行统一管理。所以销售部门一定会控制库存量并摸清市场价格的变化，用合理的价格进行内部订货，如果出现了与市场价格脱节的情况，销售部门要负责处理善后问题。

　　稻盛和夫提出的单位时间核算制度，规定了库存部分的企业内部利息不能低于市场利息并从销售部门的经费开支当中抽走。因此在进行管理时，销售部门对库存始终担责，这是为了最大限度地控制库存规模。

　　相比于订单生产方式，库存销售主要依靠流通渠道销售商品，有一定的风险性，而且还要向代理点和销售门店支付促销费用，很容易造成超支的情况。为此，阿米巴经营的要求是，订单销售和库存销售一律应该最大限度地节省销售经费开支。尤其是在阿米巴库存销售方式中，销售部门需要更高的销售经费，结果造成了浩大的开支，为避免这种情况发生，必须努力将各种花销限定在合理的范围内。